2021年3月31日，2021西鼎會（中國健康商品交易大會）在中國海南?；◢u落下帷幕。據不完全統計，2021西鼎會期間成交額超百億元。
本屆西鼎會交易為何如此火爆？記者采訪了眾多參展參會企業。
交易主體數量大、屬性多元
800多家工業，3000余家連鎖齊聚
2021西鼎會參展參會的醫藥工業眾多——來自全國各地的醫藥工業企業800余家齊聚西鼎會，企業屬性多元：有外合資品牌藥企，如阿斯利康、葛蘭素史克、拜耳、輝瑞、默克、默沙東、羅氏、諾華、西安楊森、勃林格殷格翰、暉致、施維雅、博福-益普生、山德士等；有本土品牌藥企，如廣藥、天士力、石藥、先聲藥業、江蘇豪森、齊魯制藥、華潤三九、華潤江中、北京雙鶴、湯臣倍健、哈藥、麗珠醫藥、百洋醫藥、葵花藥業、青島雙鯨、江蘇魚躍、三諾生物等；中成藥企業也陣容龐大，如北京同仁堂、中國中藥、東阿阿膠、以嶺藥業、昆藥集團、濟川藥業、中新藥業、健民藥業、浙江康恩貝、仲景宛西制藥等。
此屆西鼎會的需求方主要為零售終端，2021年參會以零售連鎖藥店為主。來自全國各地的3000多家連鎖藥店企業到會尋求商品合作，既有代表下沉市場力量的區縣連鎖藥店，也有以上市公司為代表的全國百強連鎖藥店。參會連鎖藥店企業分布全國28個省份，覆蓋全國城鄉約18萬家門店終端，實現了毛細血管級的滲透，年度總體銷售規模超2000億元。為提升交易效率，還聚合了一批生態賦能機構——600多個區縣連鎖推廣團隊、100多家第三方機構（物流機構、平臺賦能機構、技術賦能機構、供應鏈金融機構等）。
商品豐富有亮點，品規數超20000個
2021西鼎會商品資源非常豐富，參展參會的醫藥工業帶來超20000個品規的交易商品：包含處方藥、OTC、保健品、家用醫療器械、醫美產品、個人護理品、新健康概念食品等；既有化學藥、生物制劑，也有中成藥、中藥飲片。
參展參會商品有以下四個亮點：
一是許多消費者（患者）耳熟能詳的品牌產品紛紛亮相，囊括了處方藥、OTC、保健品及家用醫療器械絕大部分表現活躍的領導品牌。
二是中醫藥熱在產品數量上得到集中反映，從中成藥處方藥、中成藥OTC到精制飲片、新型破壁飲片，國內領先品牌幾乎“一網打盡”。
三是慢病品種數量相比往年明顯增多，圍繞四高（高血壓、高血糖、高血脂、高尿酸）、慢性呼吸道疾病、風濕等領域，占有市場領先份額的一線品牌和市場份額較小的跟進品牌同臺競技。
四是大健康概念產品吸引眼球，作為增量品類受到藥店終端熱捧。以廣州市康亦美醫藥科技有限公司為例，他們打出了中醫醫美概念，在祛痘類、抗皺類、洗護類產品中融入草本元素，雖然企業當下知名度并不高，但其“純美思憶”系列產品很受區縣連鎖藥店歡迎，西鼎會上一炮走紅。
聚焦交易 合力締造交易氛圍
由中康科技主辦的西鼎會，每年3月召開，自2016年以來已成功舉辦五屆，今年正式定位于中國健康商品交易大會，主辦方致力于把西鼎會打造成一個健康商品最豐富、參與企業最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大會。
2021西鼎會現場有規模龐大的商品交易展覽展示區，中康科技專為會議打造的“西鼎商務交易對接平臺”幫助參會者精準觸達和高效交易。在該平臺上，西鼎會醫藥工業展商可進行商品管理、訂貨管理、定向邀約，西鼎會醫藥零售采購終端可全面了解商品詳情、價格、訂貨政策等具體信息并提交合作意向進行交易，精準對接。會議期間，對現場交易進行實時播報，連鎖和工業達成合作的產品、數量等信息一目了然。
多家工業在西鼎會上發布新品新規，讓會議交易氣氛“火上澆油”：龍印中國藥材品牌旗下獨家產品——腰腎膏國潮新裝重磅上市，并結合當下中醫藥熱潮推出“龍印中藥美·四季康養福袋”；廣州諾金制藥在西鼎會大會上進行了“紅糖·益母草顆?！豹毤倚缕钒l布；西安楊森舉行了知名產品西比靈大包裝隆重上市儀式；九信中藥的新品粉劑系列在西鼎會上首發亮相；澳美制藥的新產品——“奧松”宣布將在4月上市……
同期，西鼎會還舉辦了超20場價值分會及商務活動，為參會各方提供了豐富多樣的交流、互動機會。主題晚宴精彩紛呈：“堅行·啟新程——健康守望的力量”鼓舞區縣連鎖士氣，“廣闊·煥新”晚宴頒布區縣品牌榜幫助下沉市場終端優化商品選擇、“揚帆·新坐標”晚宴區縣百強和下沉市場中堅力量為工業布局精準導航。
現場直擊：展臺“人氣爆棚”，成交活躍
2021西鼎會現場交易火爆。記者看到，28日上午正式開放后，展覽展示區人流不斷，不少展臺“人氣爆棚”。
在東阿阿膠展位，阿膠奶酪、阿膠奶茶、復方阿膠漿……試吃體驗吸引人流駐足。百洋醫藥今年帶來骨健康、消化、肝病、泌尿系統、糖尿病、疼痛、藥妝等領域的優勢品種強勢參展，業務咨詢川流不息。健民集團帶來了全新升級的龍牡牌便通膠囊和健民咽喉片，希望為提高區縣藥店中成藥品類豐富度、為縣域連鎖引入品牌藥營銷方案。華潤三九重點展示維礦類營養補充劑產品、廣東泰恩康則帶著首個國產PE類藥物“愛廷玖”展開猛烈宣傳……
3月28日下午，在西安楊森展位，不到十分鐘的時間里，有五、六家連鎖同時進行現場溝通和洽談。河南商丘寧陵縣的某連鎖負責人，現場下單購買了達克寧、西比靈、美林等多款產品，她說：“這些都是常用藥，銷量很好，多進點貨，不愁賣。”
廣州諾金制藥針對參會連鎖設置了專門的西鼎會訂貨政策，如訂購諾金制藥三大主品（濕毒清片、百合固金片、復方金銀花顆粒）達到一定數量和金額，最高可“返購進金額50%”，相當于打了五折，現場成交額近千萬元。
《第一藥店財智》記者隨機調研了部分參會工業及區縣連鎖的交易情況。
區縣連鎖絕大部分規模在年銷售額一億元以下，年銷售兩億元就已經達到全國區縣百強的評選門檻。但從接受調研的連鎖情況來看，他們交易活躍，一般成交對象不少于十個工業企業，對每個工業的采購金額從幾萬元到上千萬元不等，總體采購額沒有少于50萬元的。還在現場和很多業達成了合作意向，會后落地推進。
到會的領先品牌工業倍受青睞，成交頻繁，現場交易額從數百萬元到數千萬元不等，后續合作意向更是排起了長龍。但在西鼎會這個交易平臺上，規模、品牌還有待提升的工業企業，也表現出十足活力。以一家名叫廣州錚好生物科技有限公司的小型工業企業為例，小小4平米展位，產品主打維礦類，現場交易金額50萬元，意向合同金額近百萬元，拓展新客戶22家。
豐碩的交易成果，讓2021西鼎會成為交易的“盛典”，與會各方也收獲滿滿。2021西鼎會剛剛圓滿落幕，許多工業和連鎖已經在預約明年的參展參會。
西鼎會——中國健康商品交易大會，一個璀璨的明星正冉冉升起。
