2021年3月31日，2021西鼎會（中國健康商品交易大會）在中國海南海花島落下帷幕。據(jù)不完全統(tǒng)計，2021西鼎會期間成交額超百億元。
本屆西鼎會交易為何如此火爆？記者采訪了眾多參展參會企業(yè)。
交易主體數(shù)量大、屬性多元
800多家工業(yè)，3000余家連鎖齊聚
2021西鼎會參展參會的醫(yī)藥工業(yè)眾多——來自全國各地的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)800余家齊聚西鼎會，企業(yè)屬性多元：有外合資品牌藥企，如阿斯利康、葛蘭素史克、拜耳、輝瑞、默克、默沙東、羅氏、諾華、西安楊森、勃林格殷格翰、暉致、施維雅、博福-益普生、山德士等；有本土品牌藥企，如廣藥、天士力、石藥、先聲藥業(yè)、江蘇豪森、齊魯制藥、華潤三九、華潤江中、北京雙鶴、湯臣倍健、哈藥、麗珠醫(yī)藥、百洋醫(yī)藥、葵花藥業(yè)、青島雙鯨、江蘇魚躍、三諾生物等；中成藥企業(yè)也陣容龐大，如北京同仁堂、中國中藥、東阿阿膠、以嶺藥業(yè)、昆藥集團、濟川藥業(yè)、中新藥業(yè)、健民藥業(yè)、浙江康恩貝、仲景宛西制藥等。
此屆西鼎會的需求方主要為零售終端，2021年參會以零售連鎖藥店為主。來自全國各地的3000多家連鎖藥店企業(yè)到會尋求商品合作，既有代表下沉市場力量的區(qū)縣連鎖藥店，也有以上市公司為代表的全國百強連鎖藥店。參會連鎖藥店企業(yè)分布全國28個省份，覆蓋全國城鄉(xiāng)約18萬家門店終端，實現(xiàn)了毛細血管級的滲透，年度總體銷售規(guī)模超2000億元。為提升交易效率，還聚合了一批生態(tài)賦能機構——600多個區(qū)縣連鎖推廣團隊、100多家第三方機構（物流機構、平臺賦能機構、技術賦能機構、供應鏈金融機構等）。
商品豐富有亮點，品規(guī)數(shù)超20000個
2021西鼎會商品資源非常豐富，參展參會的醫(yī)藥工業(yè)帶來超20000個品規(guī)的交易商品：包含處方藥、OTC、保健品、家用醫(yī)療器械、醫(yī)美產(chǎn)品、個人護理品、新健康概念食品等；既有化學藥、生物制劑，也有中成藥、中藥飲片。
參展參會商品有以下四個亮點：
一是許多消費者（患者）耳熟能詳?shù)钠放飘a(chǎn)品紛紛亮相，囊括了處方藥、OTC、保健品及家用醫(yī)療器械絕大部分表現(xiàn)活躍的領導品牌。
二是中醫(yī)藥熱在產(chǎn)品數(shù)量上得到集中反映，從中成藥處方藥、中成藥OTC到精制飲片、新型破壁飲片，國內(nèi)領先品牌幾乎“一網(wǎng)打盡”。
三是慢病品種數(shù)量相比往年明顯增多，圍繞四高（高血壓、高血糖、高血脂、高尿酸）、慢性呼吸道疾病、風濕等領域，占有市場領先份額的一線品牌和市場份額較小的跟進品牌同臺競技。
四是大健康概念產(chǎn)品吸引眼球，作為增量品類受到藥店終端熱捧。以廣州市康亦美醫(yī)藥科技有限公司為例，他們打出了中醫(yī)醫(yī)美概念，在祛痘類、抗皺類、洗護類產(chǎn)品中融入草本元素，雖然企業(yè)當下知名度并不高，但其“純美思憶”系列產(chǎn)品很受區(qū)縣連鎖藥店歡迎，西鼎會上一炮走紅。
聚焦交易 合力締造交易氛圍
由中康科技主辦的西鼎會，每年3月召開，自2016年以來已成功舉辦五屆，今年正式定位于中國健康商品交易大會，主辦方致力于把西鼎會打造成一個健康商品最豐富、參與企業(yè)最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大會。
2021西鼎會現(xiàn)場有規(guī)模龐大的商品交易展覽展示區(qū)，中康科技專為會議打造的“西鼎商務交易對接平臺”幫助參會者精準觸達和高效交易。在該平臺上，西鼎會醫(yī)藥工業(yè)展商可進行商品管理、訂貨管理、定向邀約，西鼎會醫(yī)藥零售采購終端可全面了解商品詳情、價格、訂貨政策等具體信息并提交合作意向進行交易，精準對接。會議期間，對現(xiàn)場交易進行實時播報，連鎖和工業(yè)達成合作的產(chǎn)品、數(shù)量等信息一目了然。
多家工業(yè)在西鼎會上發(fā)布新品新規(guī)，讓會議交易氣氛“火上澆油”：龍印中國藥材品牌旗下獨家產(chǎn)品——腰腎膏國潮新裝重磅上市，并結合當下中醫(yī)藥熱潮推出“龍印中藥美·四季康養(yǎng)福袋”；廣州諾金制藥在西鼎會大會上進行了“紅糖·益母草顆粒”獨家新品發(fā)布；西安楊森舉行了知名產(chǎn)品西比靈大包裝隆重上市儀式；九信中藥的新品粉劑系列在西鼎會上首發(fā)亮相；澳美制藥的新產(chǎn)品——“奧松”宣布將在4月上市……
同期，西鼎會還舉辦了超20場價值分會及商務活動，為參會各方提供了豐富多樣的交流、互動機會。主題晚宴精彩紛呈：“堅行·啟新程——健康守望的力量”鼓舞區(qū)縣連鎖士氣，“廣闊·煥新”晚宴頒布區(qū)縣品牌榜幫助下沉市場終端優(yōu)化商品選擇、“揚帆·新坐標”晚宴區(qū)縣百強和下沉市場中堅力量為工業(yè)布局精準導航。
現(xiàn)場直擊：展臺“人氣爆棚”，成交活躍
2021西鼎會現(xiàn)場交易火爆。記者看到，28日上午正式開放后，展覽展示區(qū)人流不斷，不少展臺“人氣爆棚”。
在東阿阿膠展位，阿膠奶酪、阿膠奶茶、復方阿膠漿……試吃體驗吸引人流駐足。百洋醫(yī)藥今年帶來骨健康、消化、肝病、泌尿系統(tǒng)、糖尿病、疼痛、藥妝等領域的優(yōu)勢品種強勢參展，業(yè)務咨詢川流不息。健民集團帶來了全新升級的龍牡牌便通膠囊和健民咽喉片，希望為提高區(qū)縣藥店中成藥品類豐富度、為縣域連鎖引入品牌藥營銷方案。華潤三九重點展示維礦類營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品、廣東泰恩康則帶著首個國產(chǎn)PE類藥物“愛廷玖”展開猛烈宣傳……
3月28日下午，在西安楊森展位，不到十分鐘的時間里，有五、六家連鎖同時進行現(xiàn)場溝通和洽談。河南商丘寧陵縣的某連鎖負責人，現(xiàn)場下單購買了達克寧、西比靈、美林等多款產(chǎn)品，她說：“這些都是常用藥，銷量很好，多進點貨，不愁賣。”
廣州諾金制藥針對參會連鎖設置了專門的西鼎會訂貨政策，如訂購諾金制藥三大主品（濕毒清片、百合固金片、復方金銀花顆粒）達到一定數(shù)量和金額，最高可“返購進金額50%”，相當于打了五折，現(xiàn)場成交額近千萬元。
《第一藥店財智》記者隨機調(diào)研了部分參會工業(yè)及區(qū)縣連鎖的交易情況。
區(qū)縣連鎖絕大部分規(guī)模在年銷售額一億元以下，年銷售兩億元就已經(jīng)達到全國區(qū)縣百強的評選門檻。但從接受調(diào)研的連鎖情況來看，他們交易活躍，一般成交對象不少于十個工業(yè)企業(yè)，對每個工業(yè)的采購金額從幾萬元到上千萬元不等，總體采購額沒有少于50萬元的。還在現(xiàn)場和很多業(yè)達成了合作意向，會后落地推進。
到會的領先品牌工業(yè)倍受青睞，成交頻繁，現(xiàn)場交易額從數(shù)百萬元到數(shù)千萬元不等，后續(xù)合作意向更是排起了長龍。但在西鼎會這個交易平臺上，規(guī)模、品牌還有待提升的工業(yè)企業(yè)，也表現(xiàn)出十足活力。以一家名叫廣州錚好生物科技有限公司的小型工業(yè)企業(yè)為例，小小4平米展位，產(chǎn)品主打維礦類，現(xiàn)場交易金額50萬元，意向合同金額近百萬元，拓展新客戶22家。
豐碩的交易成果，讓2021西鼎會成為交易的“盛典”，與會各方也收獲滿滿。2021西鼎會剛剛圓滿落幕，許多工業(yè)和連鎖已經(jīng)在預約明年的參展參會。
西鼎會——中國健康商品交易大會，一個璀璨的明星正冉冉升起。
